13.05.2020

Эффективная посадочная страница может стать тем последним фактором в цепочке конверсии, который подтолкнет пользователя к совершению конверсии. Если ваши рекламные объявления ведут на не оптимизированную посадочную страницу — значит вы попросту сливаете бюджет, ведь могли бы получать еще более крутые результаты.

В этой статье мы рассмотрим 15 способов, которые помогут улучшить ваши лендинги, а также помогут вам привлекать потенциальных клиентов.

Минимизируйте

Размещать на лендинге большой объем текста, несколько цветных изображений, пару тройку кнопок — этим вы только рассеете внимание потребителя. Он отвлечется на любой элемент и вполне вероятно передумает совершать целевое действие.

Постарайтесь одной посадочной страницей достигать одной цели. Привлечь внимание к товару, продать товар, проинформировать об услуге, зарегистрировать пользователя, собрать контактные данные.

Вызывайте эмоции

Вызов эмоций у потребителя — эффективный инструмент в ваших руках. Не пытайтесь вызвать негативные эмоции каким бы ни был ваш товар.

Заставьте пользователя представить, что он уже совершил транзакцию, и покажите лицом все те преимущества, которыми он будет обладать после покупки, конечно же кроме самого товара или услуги.

Придерживайтесь одного стиля

Цвет должен быть еще одним элементом, который заставит клиента совершить действие. Цветовое оформление должно быть связано с вашим брендом и отражать какое-то определенное настроение.

С помощью одного стиля вы сможете создать у пользователя настроение, соответствующее покупке. Можно добиться ощущения уюта, спокойствия или наоборот, создать настроение на активности.

Не пренебрегайте работой с дизайнером или воспользуйтесь заранее преднастроенными шаблонами.

Используйте видео

Грамотно созданный и творческий видеоролик сможет очень эффективно привлечь пользователя к покупке. Вы сможете подать свой продукт в самом выгодном свете, используя преимущества видео, которых не сможет дать ни текст ни картинка.

Таким видео может стать ролик о вашем продукте, или же отзывы довольных покупателей или клиентов.

Упрощайте действия клиентов

Не заставляйте потенциальных покупателей совершать сложные манипуляции при регистрации на вашем сайте. Для авторизации используйте только почтовый адрес или номер телефона.

Чем проще процесс регистрации, тем быстрее потребитель оформит заказ, а вы соответственно быстрее получите свои деньги.

Уменьшите количество текста

Оставьте детальные описания преимуществ продукта в стороне — на лендинге вы должны рассказать лишь о самых важных функциях и характеристиках товара.

Используйте не больше 40 слов, чтобы не потерять внимание покупателя и сконцентрировать его на важных для вас характеристиках. Раз покупатель уже перешел на лендинг, значит он заинтересован в вашем товаре или услуге, а вам остается лишь аккуратно его подтолкнуть.

Предложите что-то бесплатное

Если пользователь сомневается в принятии решения касательно вашей услуги, значит он не поспешит совершать конверсию, а решит тщательнее подумать. В таком случае вы сможете дополнительно заинтересовать потенциального клиента пробной версией продукта или услуги.

Предложите пробник товара. Предложите 14-дневный бесплатный триал с урезанным функционалом, или же попробуйте предложить трехдневный пробный период с полным доступом ко всем возможностям.

Предоставьте факты и цифры

Дайте потребителям статистику, красивые и правдивые цифры о вашей полезности, о количестве довольных клиентов, о том, в каких странах вы работаете.

Интересные факты о работе вашей компании смогут привлечь внимание пользователя к вашему товару и сподвигнуть к совершению желаемой вами транзакции.

Составьте интерактивный тест

Попробуйте привлечь внимание интерактивным тестом, в котором пользователь сможет ответить на вопросы о том, для чего он будет использовать ваш товар, а в результате получит разновидность товара, которая подходит именно ему.

В результате вы можете предложить пользователю купить товар с определенными характеристиками и сделать на них упор, можете выбрать подходящий ему тарифный план. Так вы подарите клиенту ощущение индивидуальности и окружите заботой, ведь вам не все равно, что продавать.

Тестируйте разные призывы к совершению транзакции

В продолжение темы о заботе о пользователе вы можете расположить на лендинге две кнопки, одна из которых приводит пользователя к покупке полной версии продукта, а вторая будет бесплатной альтернативой, к примеру.

Также вы можете расположить на лендинге ваши тарифные планы и кратко описать их преимущества, предлагая потенциальному покупателю выбрать наиболее подходящий для него.

Используйте списки и таблицы

Упорядоченная информация лучше воспринимается, чем хаотично расположенная. Именно поэтому мы рекомендуем вам воспользоваться маркированными и нумерованными списками, а также использовать расположение данных в таблицах.

К примеру, вы можете создать сравнительную таблицу, в которой будете сравнивать свои же тарифные планы, или свой продукт с продуктом конкурента. Основываться, разумеется, нужно на правдивых данных.

Покажите вашу команду

За вашим бизнесом стоят реальные люди, так почему бы вам не показать клиентам их лица? Создайте на лендинге раздел о команде, где разместите фото сотрудников (пусть не всех, но хотя бы управляющий состав).

Настоящие люди способны вселять доверие и подталкивать к покупке. Так что не пренебрегайте этим способом.

Создайте фотогалерею

Как вы помните, не стоит перезагружать лендинг большим количеством элементов. Тем не менее, вы можете создать фотогалерею, которую пользователь будет листать, если же сам заинтересуется.

По умолчанию пусть на лендинге отображается одно фото, а у пользователя будет возможность с помощью стрелочек посмотреть другие изображения.

Внедрите раздел вопросов и ответов

В конце лендинга вы можете предоставить пользователям список самых популярных вопросов, а также дать ответы на них, чтобы уменьшить сомнения и дополнительно подтолкнуть к покупке.

Так вы предоставите дополнительную полезную информацию о своем товаре.

Тестируйте разные лендинги

Если вы не получаете хорошего результата от работы посадочной страницы, значит с ней что-то не так. Тестируйте эффективность отдельных элементов, чтобы понять, что именно отталкивает пользователей от совершения транзакции.

Вы наверняка вкладываете деньги в контекстную рекламу и другие способы продвижения, но если ваша посадочная страница не оптимизирована, значит вы не получите желаемого результата и просто сольете деньги в никуда.

Подводим итоги

Главная цель существования посадочной страницы — подтолкнуть к совершению транзакции. Это последний этап в воронке продажи, поэтому вам нельзя допускать ошибок. Постарайтесь максимально оптимизировать лендинг, чтобы сделать его идеальным местом для заключения сделки.

В этой статье мы рассказали о пятнадцати способах, которые помогут вам сделать посадочную страницу более эффективной. Тестируйте разные из них, чтобы достичь максимальных результатов и не сливать бюджет.