22.06.2017

В первую очередь проанализируем обстоятельства, в которых ваш landing page представляет себя не с самого результативного бока. Задавали ли вы когда-нибудь вопрос, по какой причине целевая страница работает во всем мире приблизительно две недели, после чего становится бездейственной?

Важность оффера и правило 4U

Ответ на данный вопрос лежит на поверхности. Он зависит от того, как мы понимаем данную проблему. Не сам товары и услуги, даже не Direct являются причиной возникновения. Данная проблема находится внутри вас самих.

Взять, к примеру, дизайнера с большим опытом работы и дать самое плохое техническое задание. Каким бы огромным опытом в данной сфере он не обладал, при этом он будет не в силах выполнить качественную конверсию.

Даже сами разработчики Yandex.Direct не могут провести вам наладку Direct так, чтобы были какие-нибудь запросы (заявки). Уберем в сторону системщиков и других исполнителей. Все это является бесполезным, если у вас нет оффера или уникального торгового предложения (УТП).

Множество тысяч долларов каждый день растворяются в бездне. Данное деление уже не вызывает изумление от схожих цифр. И это все для чего? Чтобы нас окружали только надежные и главные офферы.

«Если вы сделаете заказ пиццы в данную минуту, то сможете получить доставку абсолютно бесплатно. До конца акции осталось всего 2 часа» – с учетом того, что в пиццериях доставка бесплатная из-за огромной конкуренции. И в пиццериях работающих 24 часа часто делают такие акции.

«Осуществив покупку автомобиля, красочная аэрография в подарок» — данный пиар ход будет лучше в отличие от предыдущего, но является неправдоподобным. Данных образцов можно встретить большое количество.

С разнообразными промежутками времени отведенных на него, копеечными подарками, сомнительными скидками и тому подобное. В ваших landing это имеет большое значение.

Верный подход – это оффер 4U

Каждый человек в свое время мог сталкиваться с малоизвестными или вообще неизвестными для него аббревиациями: CTR, EPR, ODC, SMM, ABC и другие, их огромное количество. Большое число людей в них не понимают ничего. Чтобы понять их составляющие и какие моменты необходимо разобрать, для этого ознакомимся и разберем правила 4U.

Формула 4U состоит:

  1. Срочности;
  2. Уникальности;
  3. Уровня полезности;
  4. Ультра-специфичности.

Данная формула является универсальной и без изъянов, которая творит чудеса, ее разработал известный всем предприниматель Мастерсон.

Изобилие и разнообразие рассылок по почтам в сети интернет, заманчивые рекомендации и предложения по телевизору, а также заголовки на landing и других источниках, родившиеся с помощью этой формулы, помогут выделить вас из толпы тысячи подобных сайтов.

Раскодировка правила 4U

Urgency (Срочность)

Если в отправленном письме клиенту будет интересный и остроактуальный заголовок, он захочет познакомиться с предлагаемой вами информацией, перейдет по указанной ссылке, рассмотрит ваш landing, прочитает offer и может быть захочет оставить заявку.

У большинства людей нет времени обращать на такое внимание, и чтобы сохранить своих клиентов, вам необходимо поднимать вопросы об актуальности и скорости.

Неважно почему и как, но актуальности и безотлагательности недостаточно для того, чтобы полностью контролировать клиентов. Вам удастся привлечь только лишь внимание. Из-за срочности вам стоит предложить своему клиенту что-нибудь ценное, иначе он может сильно разозлиться.

Uniqueness (Уникальность)

Другим более весомым условием является уникальность. Ранее увиденный клиентом похожий источник, сведения, offer, возможно, он не станет тратить свое время и вчитываться в этот материал, потому что знает данную тему и может быть знаком с ключевыми положительными и отрицательными аспектами.

Ваш заголовок должен быть самого высокого уровня уникальности, для того чтобы вы выделялись между всеми. Как этого достичь? Это и является вашей основной задачей.

Usefulness (Уровень полезности)

Если вдруг ваша информация рекламного характера не является продуктивной, тогда с вами нет смысла работать. В ваших силах создать замечательные предложения, которые будут нести привлекательность и полезность.

Бессмысленно предлагать подарок в виде косметички, людям, приобретшим жидкое мыло. Представьте те ценности, которые могут повысить привлекательность всех ваших услуг.

Ultra-specificity (Ультра-специфичность)

Следует учитывать направление на аудиторию. К примеру, у вас есть хороший и интересный заголовок, с которым хочется познакомиться. Он должен быть направлен на определенную группу людей. К примеру, рассмотрим курсы по программированию:

— От новичка к профессионалу за 30 дней;

— Основы Personal Home Page за 24 часа;

— Уникальный аспект к написанию кода.

Данные примеры выдуманы, но отражают смысл. Данные шаги вам необходимо проделывать со своими заголовками. Вам не составит труда выдумать пять хороших заголовков, которые должны быть направлены на определенную аудиторию.

Подытожим

И в конце можно сделать вывод, что offer 4U на сегодня играет огромную роль в решении вопросов, связанных с привлечением ваших клиентов, а исполнение предписанных правил при верном выполнении доставит вам победу.