22.06.2017

Создавая новый сайт, любой владелец рассчитывает на высокий уровень продаж, востребованность и знаменитость ресурса. Но для достижения цели стоит разобраться в понятиях «воронка продаж», и «конверсия сайта».

Они являются главными компонентами эффективности ресурса, и понимая их суть, возможно вычислить, на каком уровне находятся продажи. Для этого выясним, что значат данные понятия подробнее.

Конверсия сайта

Конверсия сайта позволяет увидеть общую результативность интернет-ресурса. Показатели конверсии определяют как выполняются поставленные задачи и требования. А именно вычисляет:

  • количество посетителей, ставших клиентами;
  • осуществленные регистрации и скачивание файлов;
  • покупки конкретных товаров или заказ услуг;
  • подписки на рассылку и многое другое.

Воронка продаж

Воронка продаж вычисляет количество посетителей, которые не проявили интереса к товарам и услугам сайта. То есть она составлена из пунктов, которые отображают в процентах падение количества участников, не выполнивших нужных действий. Она показывает количество:

  • уникальных посетителей;
  • сколько из этих посетителей совершили ожидаемые действия;
  • сколько посетителей заказали и оплатили товар или услугу.

Конверсию можно увеличить

Возвращаясь к ранее изложенному, воронка и конверсия продаж являются одними из важнейших коэффициентов выявления продуктивности ресурса.

Благодаря им, осуществляется влияние владельца сайта на уровень продаж, и ведется контроль за вышеперечисленными показателями, от которых зависит доход.

Принимая во внимание показатели конверсии можно сделать для себя определенные выводы. А именно то, что если найдется способ увеличения конверсии, остается выполнить всю нужную работу для достижения его максимального использования.

Для большего понимания изложенного, возьмем к примеру интернет-магазин зимней одежды.

Представим, что на протяжении пяти лет существования в магазине появилась определенная база посетителей – ежедневно заходит 1000 человек. Из них 20 человек пополняют корзину товарами, но только шесть доходят до финального шага оплаты за изделия.

Исходя из этого, мы получаем нашу воронку продаж — 1000/20/6. Следующим шагом будет выявить конверсию описанного интернет-магазина с помощью формулы: 6/100*100%. Окончательный результат получится 0,6%.

Полученная картина несомненно не устроит владельца, и он попытается увеличить общий бюджет продвижения для увеличения количества продаж. Но в итоге трафик возрастает, как и количество заказов, а эффективность остается на предыдущем уровне, меняются только числа.

Правильным шагом будет увеличение конверсии сайта, которая предоставит возможность увеличить количество посетителей и заказов, не вкладывая лишние средства.

Возвратившись к примеру с магазином зимней одежды, выходит, что если конверсию поднять до 2%, то за день можно продать вместо шести товаров все двадцать.

Можете сравнить ваш ресурс с изложенным примером, отвечая на вопросы:

  • Сколько денег вам требуется для продвижения сайта?
  • Увеличивается ли эффективность в результате?
  • Каким образом это влияет на конверсию?

Если ответы на предложенные вопросы отрицательные, стоит изменить методы работы.

Главным вариантом улучшения конверсии будет введения иных действий для создания оптимальных условий. И только когда улучшится общая система продаж, можно будет привлекать новых клиентов. Эта система поможет вам добиться продуктивности сайта и увеличить продажи товаров.

Некоторые владельцы сайтов никогда не слышали о воронке продаж и, конечно же, не следили за показателями конверсии, хотя длительное время вкладывают средства на рекламирование интернет-магазина, привлечение клиентов и общее продвижение.

А когда выложенные усилия не приносят результата, обращаются к специалистам, которые занимаются повышением уровня конверсии сайта.

Напоследок

Выясните насколько высокая конверсия вашего сайта. Используйте формулу: разделите явную сумму продаж на сумму посещений и умножите полученный результат на 100%. Таким образом вы видите явный показатель конверсии сайта.

Не плывите по течению обстоятельств, ведь, в зависимости от ресурса, существуют способы улучшить показатели. Стремитесь к успеху и процветанию и ваши усилия будут оценены.