22.06.2017

Хваленый во всей Европе специалист Д. Ривз ставит один вопрос всем содержателям любого бизнеса: Как бы вы отреагировали на то, что показатель прибыли увеличится на 80% без потребности в лидах и т.д.?

Конечно, это сейчас у вас имеются сомнения насчет этого принципа, то ознакомьтесь с представленной информацией и вы увидите отличные результаты с доводами в виде цифр. Давайте начнем с приведённой ниже информации.

Многие попросту не замечают денег, что вертятся просто перед носом

Если мы изучим модель некоторого бизнес-предприятия, можно прийти к нескольким заключениям: всегда есть возможность произвести новые линии, которые будут способствовать увеличению популярности, нужно сделать редкие предложения для покупателей, надо найти путь к слиянию стратегии и после этого реализовывать офферы нашего компаньона.

В ваших силах привлечь, так сказать, архивных клиентов и снова произвести маркетинговый водоворот. Теперь надо создать рекламные компании и тщательно заняться лидогенерацией.

Согласитесь, представленный вам метод очень эффективный и хороший, но без увеличения кадров и вложений он, как мы понимаем, экстенсивен.

Джереми Ривз нашел совершенно новый, интересный подход

Практически каждый третий бизнесмен знает, что в его схеме могут быть дыры. Они и есть причиной недостаточной прибыли.

Вот простой пример: представитель Q, имеющий бюджет в 100 000 долларов на всякие сети мировой паутины, не следует некоторым главным правилам вхождения при переходе трафика, который в свою очередь обращен на Landing Page.

Таким образом, изменение заголовков приводит практически к двукратному уменьшению цены лида. Исходя из этого, ненужные траты увеличатся в половину. При этом лид остается прежним.

Принцип Парето

Следовательно статистике, основная дыра каждой второй компании это не может быть плохим объявлением, завышенными ценами или неточной оценкой следующих шансов.

Главное это работа с уже появившимися клиентами или потребителями. В честь выдающегося итальянского экономиста В. Парето был назван Закон Парето или правило 80/20. Если преобразовать это правило к маркетингу, оно сможет иметь такой вид: 80% всей прибыли производят главные 20% потребителей.

В общем, мы можем оставить без внимания 80% клиентов, уделяя его главным 20%. Но после этого мы получим 80% прибыли.

Насколько важны основные 20% потребителей?

Вам нужно разделить 20% основных, то есть постоянных, клиентов и сбросить главный упор стратегии на них. Теперь вы будете получать примерно 80% ежемесячного дохода.

Таким образом вы не обращаете внимание на лишних посетителей, которые требуют лишь времени, но после этого ничего не приобретают.

Для начала вам нужно сделать несколько простых шагов:

  1. Точно выяснить, какие из ваших клиентов те самые 20%.
  2. Узнать их условия, требования и потребности.
  3. Создать редкое коммерческое предложение; представить его уже найденным 20%.

Простая арифметика и логика

Существующая книга «Правило 80/20 для продаж и маркетинга» имеет статистику сможет убедить в производительности данного правила.

В ней описывается, что по закону 80/20, 1/5 клиентов легко внесут плату превышающую оффер в 3-4 раза, и глазом не моргнут, потому что ваша продукция уникальна.

Наглядный пример:

1.Первый оффер

  1. Начальная стоимость маркетингового предложения: 99$
  2. Клиенты: 350
  3. Помесячная прибыль: 34560$

2.Увеличение стоимости оффера

  1. Начальная стоимость маркетингового предложения: 99$
  2. Клиенты: 350
  3. Новая стоимость предложения: 396$
  4. Добавочные клиенты: 70
  5. Добавочная прибыль: 27720$
  6. Общий доход в месяц: 62370$

Почему этого нет в моем бизнесе?

Скорее всего, вы просто не можете найти восходящие продажи в бизнесе. Простой статистикой является предложение одного и того же товара только в 3-4 раза превышающую обычную стоимость. 1/5 вашей аудитории будут готовы и рады купить ваше редкое маркетинговое предложение, цена которого увеличена в 4 раза.

Такая стратегия будет действенной лишь тогда, когда ваш оффер в точности отвечает условиям и требованиям клиентов. Хороший шаг в нашем деле это предложить три подобных варианта.

Секрет данного дела очень прост если вы имеете востребованный товар, легко распространяющееся по выставленной стоимости, то 20% аудитории точно готовы отдать за него в три-четыре раза больше средств, чем обычно.

Закон Парето (80/20) будет действительным лишь тогда, если товар имеет каких-либо конкретных покупателей, место в маркетинговом мире, маркетинговое предложение должно не только иметь клиентов, но и удовлетворять представленным товаром своих потребителей.

Например, если в данный момент для продажи у вас есть некая вещь черной раскраски за 15 долларов, а более дешевым примером является точно такая же вещь, только раскраска уже не черная, а желтая, то уже всем известный Закон Парето тут бессилен.

Что на счет статистики… Не обязательно у вас в итоге должно быть 80/20. Никто точно не знает какое соотношение цифр может выйти у вас. В этом случае играют большую роль и цены и количество клиентов. Так что у вас могут быть цифры как и 75/25, так и 85/15.

Вывод

Скрывается весь смысл вот в чем: в общем, и итоговом создании цены и стоимости нет каких-либо планов, рецептов и указаний.

Вы должны быть уверены, что ваш оффер нужен маркетинговому и товарному рынку, ваш товар представляет собой именно то, что надо какой-то целевой аудитории только тогда ваше маркетинговое товарное предложение сможет возвыситься, и вы получите свою желаемую прибыль.

Если же вам нужно быстро оптимизировать продажи, то не нужно уделять лишнее внимание непостоянным заказчикам. Отдайте 80% своего внимания той аудитории, которая, скорее всего, преподнесет высокие доходы при самых малых затратах.