Продажные приёмы при создании Landing Page, которые привлекают покупателей

Основная задача любого лендинга – зацепить внимание, привлечь интерес и мотивировать сделать покупку, позвонить, зарегистрироваться и т.п.

Главная задача при создании Landing Page – создать эффективный элемент призыва к полезному действию, который будет привлекать целевую аудиторию.

Читайте интересную статью: 15 идей для создания креативной страницы — Леднинг Пейдж

Landing Pages с высокой конверсией обычно обладают некоторыми схожими характеристиками. Их объединяют продажные приемы, которые используются при создании одностраничника. Внедрив наиболее эффективные из них, можно существенно увеличить трафик и конверсии, ведь они нацелены на привлечение покупателей.

Читайте интересную статью: Продающая лендинг пейдж: как написать качественный текст для страницы

Заголовок, который сражает наповал

Именно с заголовка начинается все самое интересное. Он дает первое понимание о том, что предлагается посетителю. Цепляющий заголовок способен задержать внимание человека, вызвать желание узнать о товаре подробнее.

Заголовок должен соответствовать ряду требований:

Быстро привлекать и побуждать к действию.
Объяснять потенциальному покупателю простым языком суть предложения.
Быть лаконичным и конкретным – лучше ограничить его 10-ю словами и никогда не делать его больше 20-ти слов.

Если заголовок дополнен информативным изображением, которое демонстрирует суть товара или услуги, вдаваться в подробности торгового предложения не обязательно.

Правильная структура – блоки посадочной страницы

Лендинг – это набор последовательных блоков, которые дают пользователю ответы на вопросы и грамотно подводят его к совершению полезного действия. Каждый блок направлен на отдельную задачу и содержит свою информацию.

Читайте интересную статью: 10 правил в создании Landing Page, которые нужно учесть клиенту при заказе

Можно выделить следующие основные категории блоков Landing Page:

Первый экран – здесь происходит первое знакомство с предложением посадочной веб-страницы. На главном экране важно четко продемонстрировать главный оффер и преимущества товара или услуги, чтобы заинтересовать человека в дальнейшем ознакомлении.
Решение проблемы клиента – задача данного блока заключается в предоставлении возможности решить существующие проблемы посетителя, которые не получалось решить до этого.
Описание предложения – рассказ о продукте или услуге, в котором описываются главные преимущества, отличия от конкурентов, цели использования и пр.
Социальные доказательства – важно не только рассказать, но и доказать клиенту, что ему необходим именно этот продукт. Для этого служат отзывы, сертификаты, кейсы, портфолио, публикации в СМИ и т.п.
Призыв к целевому действию – это основной блок лендинга, который должен попасть точно в цель. Его нужно выделить из основной информации, а при необходимости использовать несколько раз. Для этого используются специальные кнопки – нажимаешь и переходишь к полезному действию.

Продающая визуализация

Визуальная информация – важнейший элемент продаж. Качественные изображения способны намного быстрее сформировать первое впечатление о товаре, чем текст.

Читайте интересную статью: Как визуальные разделители помогают разработать красивую страницу Landing page

Главные требования к изображениям:

Графика должна быть большого формата и высокого качества.
Каждая картинка призвана подкреплять основное предложение – для этого графика должна полностью соответствовать продукту.
Если продается услуга, картинка должна демонстрировать положительные впечатления от нее или демонстрировать результат.
Стоит использовать только современные и актуальные визуальные эффекты – устаревший дизайн не внушает доверия.

Вопросы для написания продающего текста

Перед написанием текста для ленда, стоит ответить 5 вопросов:

Для кого пишется текст – составление портрета целевой аудитории поможет говорить с потенциальными покупателями на одном языке.
Какие проблемы продукт может решить – полезно представить себя в роли покупателя. Какие у вас возникают вопросы при знакомстве с товаром? На них и нужно ответить.
Почему стоит купить именно ваш продукт – продемонстрируйте конкурентные преимущества, опишите выгоды, способные мотивировать человека совершить покупку именно у вас.
Почему посетитель может отказаться от покупки – выделите критические точки, которых не должно быть (завышенная стоимость, отсутствие гарантии, платная доставка и т.п.).
Как заслужить доверие клиентов – позаботьтесь о доказательствах, которые можно предоставить покупателям, чтобы заверить их в надежности и безопасности покупки.

Грамотное использование боли клиента

Психология человека предполагает желание любым способом избавиться от какого-либо раздражителя – боли. А помочь в этом может именно ваш товар или услуга. Для этого мягко заставьте человека думать о том, что его беспокоит – после этого он на подсознательном уровне будет искать решение своей проблемы и охотнее обратится к вам за помощью.

Как надавить на боль в лендинге:

Обратите внимание покупателя не только на то, что он может получить, но и что может потерять, не сделав покупку.
Используйте ссылки на боль своего потенциального покупателя. В передачи боли очень помогают отзывы реальных клиентов, которым помог именно ваш продукт или услуга.
Боль должна быть обязательно устранена. Это значит, что ваше предложение – лучшее решение существующей проблемы. Не нужно давить на боль без предоставления решения для ее устранения.

Оценка результативности Landing Page

Готовый лендинг – это половина успеха, однако нужно оценить, есть ли от него результат. Как узнать успешна ли ваша целевая веб-страница и на какие показатели обратить внимание? Чтобы улучшить ленд, сделать его привлекательным для клиентов, а главное продающим, необходимо оценить статистику его эффективности по следующим показателям:

Процент конверсии – процент людей, совершивших полезное действие, относительно общего количества посетителей. Это наиболее важный показатель, который дает представление о том, достиг ли лендинг главной цели. Если не достиг – стоит модернизировать страницу.
Показатель ухода – стоит отслеживать действия людей на странице. Полностью ли они заполняют форму или бросают на полпути, листают ли страницу до конца? Эта информация поможет оптимизировать веб-страницу – улучшить текст, упростить блоки и лид-формы и пр.
Показатель отказов – много ли пользователей покинули лендинг в первые секунды после входа? Даже лучший Landing Page не застрахован от отказов – их процент может достигать 90%. Если процент отказа большой – нужно детально поработать над улучшением релевантности веб-страницы и ее соответствием поисковым запросам.
Время пребывания на посадочной странице – долго ли среднестатистический посетитель остается на ленде? С помощью данной информации можно оценить вероятность совершения полезного действия человеком, который оставался на веб-странице то или иное время.
Источники трафика – откуда приходит целевая аудитория: из поисковых систем или соцсетей? Анализ источников трафика поможет наиболее оптимально распределять рекламный бюджет.

Не стоит пренебрегать важностью оценки результатов – это важный этап работы с лендингом после его «запуска». Полученные данные помогут улучшать, совершенствовать, менять Landing Page для того, чтобы он был максимально эффективным и продающим.