17.07.2017

Каждый, кто создавал продающую страницу, задавался вопросом, каким должно быть наполнение сайта, чтобы человек, перешедший на нее, совершил покупку предлагаемого товара?

продающий контент

Для того чтобы контент стал продающим, используйте семь несложных правил, которые гарантировано приведут к продаже.

1. Правило номер один – показать действительную выгоду товара. Многие привыкли описывать технические характеристики продаваемого товара. Намного эффективнее показать потенциальному покупателю преимущества, которые он получит после приобретения именно вашего товара. Ведь полученную выгоду он сможет почувствовать и рассказать о ней знакомым.

Сухое перечисление характеристик намного интереснее для покупателя, когда он уже знает, зачем ему нужно приобрести именно этот товар. Например, весьма полезной будет программа, отслеживающая е-майл рассылки. Каждый, кто сталкивался с этим процессом, по достоинству оценит преимущества и пользу такой программы.

2. Правило номер два – клиент должен почувствовать то, что вы его понимаете. Для того чтобы доступно общаться с будущим покупателем на его языке, необходимо точно знать, что он ищет, зачем и какие у него интересы.

Обратите внимание на то, чем отличаются конкуренты, и предложите клиенту выгодное решение возникающих проблем. Примером реализации данного правила может послужить решение сервиса Simple на получение смайлика клиента для минимизации комиссии при использовании онлайн-банкинга данной системы.

3. Правило номер три – будьте коротки. Лаконично опишите суть своего предложения, например, как это сделали разработчики Драрбокс: Ваши файлы доступны всегда и везде.

4. Правило номер четыре – товар всегда должен быть в дефиците. Психологические теории доказывают, что чувство дефицита и возможности что-либо не получить срабатывают как психологические триггеры и безусловно оказывают влияние на человека и на процесс покупки. Сегодня используется масса таких способов, и большинство людей уже не реагируют на них.

Поэтому если вы все же решили воспользоваться этим приемом, будьте оригинальными и ненавязчивыми. Примером может послужить банальный счетчик времени, когда есть возможность получить бесплатный доступ. Таким образом, клиент сразу видит, что он теряет.

5. Правило номер пять – устраните существующие пробелы в знаниях. Как показывает практика, весьма эффективным является прием, который вначале показывает человеку, что он что-то не знает, и сразу же дает возможность восполнить недостающие знания. Это продиктовано природой человека и его стремлением узнавать что-либо новое

6. Правило номер шесть – подчеркивайте важность каждого клиента, то что он особенный. Самоактуализация заставляет человека постоянно стремиться к максимальному раскрытию собственного потенциала.

Каждый из нас хочет быть важным и значимым. Например, персональная рассылка контента для профессиональных пиар-менеджеров. Никто не откажется быть профессионалом, к тому же все стремятся следовать примеру успешных в своем деле людей.

7. Правило номер семь — уместный текст и нужная кнопка. Следует четко понимать, что вашу кнопку посетитель увидит в любом случае, выбор только в том, начнет ли он с нее или закончит ею свой просмотр.

Например, обычная кнопка, предлагающая пройти регистрацию, после изменения текста уже предлагает увеличить рост клика на 120%. Однако с учетом особенностей нашего языка не всегда получается легко реализовать данное правило.

Не бойтесь пробовать и экспериментировать. Используя вышеописанные несложные правила, вы гарантированно сможете добиться успеха.