Частые ошибки не профессионалов при разработке Landing Page

Посадочная страница — это эффективный метод повысить конверсию вашего сайта и в разы увеличить прибыль в кратчайшие сроки. Однако одна единственная ошибка может свести на нет весь ваш труд по созданию такой страницы.

О том, где и как чаще всего ошибаются новички в сфере создания посадочных страниц, мы и расскажем в этой статье.

Почему ошибки на посадочной странице недопустимы?

Главная цель Landing Page — это сократить дистанцию между желанием посетителя вашего сайта сделать целевое действие и совершением этого самого действия. Любая ошибка или даже мелкая неточность — это новая преграда на этом пути.

Если потенциальный клиент не понял, что от него требуется, слишком долго задержался на странице или же просто почувствовал какое-либо неудобство, то он потерян. А вместе с ним потеряна и часть продаж. Именно поэтому важно исключить любую возможную ошибку при создании посадочной страницы.

А ошибка может быть допущена на абсолютно любом этапе разработки. Это может быть ошибка планирования, например, неверный анализ целевой аудитории или некорректно сформулированное предложение. Проблемы могут быть и техническими, такими как долгая загрузка сайта, плохая оптимизация для мобильных платформ, ошибки в коде и многое другое. Поэтому на каждом этапе разработки Landing Page необходимо быть крайне внимательным и продумывать каждый шаг.

Самые распространенные ошибки при разработке Landing Page

Мы выделили для вас несколько самых распространенных ошибок, которые сильнее всего могут повлиять на конверсию вашего сайта. Всего можно выделить три типа ошибок: это дизайнерские, технические и ошибки маркетинга.

Читайте интересную статью: Лендинговая страница: 8 преимуществ качественной Landing Page

Ошибки маркетинга

1. Нерабочее УТП

Уникальное торговое предложение — это ключевой элемент посадочной страницы, основной призыв к действию, крючок, который будет мотивировать потенциального клиента на целевое действие. Поэтому важно приложить максимум усилий при формировании УТП.

Для начала необходимо предотвратить все возможные ошибки при создании уникального торгового предложения. Во-первых, оно должно быть действительно уникальным, а не украденным у конкурентов. Во-вторых, оно должно в полной мере раскрывать ценность предлагаемого продукта. В-третьих, оно должно соответствовать остальному тексту на странице. И, наконец, в-четвертых, УТП должно располагаться на видном месте вверху посадочной страницы.

Помимо этого необходимо понимать, что формирование уникального торгового предложения — это целый раздел маркетинга, которому посвящают полноценные книги. Поэтому вам стоит отказаться от собственного УТП, если вы плохо разбираетесь в этой сфере, и поручить это дело профессионалам.

2. Слишком много копирайта

При написании текста для посадочной страницы необходимо понимать, что потенциальный клиент вряд ли хочет знать всю историю вашей компании или читать целый рассказ о преимуществах вашего товара.

Читайте интересные статьи:

Маркетинговое исследование и подготовка к созданию текста для landing page

Продающая лендинг пейдж: как написать качественный текст для страницы

Ваша главная задача — сохранить лаконичность и заставить пользователя совершить целевое действие с помощью пары предложений. Выделите основную информацию, которая имеет непосредственное отношение к предлагаемому товару и услуге. Этого будет вполне достаточно.

3. Слабая выгода для клиента

Рассказать потенциальному клиенту о преимуществах покупки того или иного товара у вас, безусловно, нужно. Однако это должны быть конкретные выгоды, которые клиент сможет ощутить. Необходимо четко понять, чего ожидает пользователь от целевого действия, и перечислить их. Любая вода будет вызывать недоверие у покупателя.

4. Поддельные отзывы

Возможность оставлять отзывы на посадочной странице — это крайне эффективный инструмент для повышения конверсии и общего доверия к вашей компании. Однако отзывы будут иметь обратный эффект, если пользователи заподозрят, что они поддельные. Это касается и всего остального: сертификаты, премии и прочее. Поэтому очень важно показать потенциальным клиентам, что отзывы оставляют реальные люди, которые воспользовались вашими услугами. Этого можно достичь, дав возможность клиентам оставлять свои данные, ссылки на социальные сети или фотографии.

Читайте интересную статью: Для чего необходимы отзывы на Landing Page, и как извлечь из этого максимальную пользу

Дизайнерские ошибки

1. Экономия

Сэкономить деньги на создании уникального стиля вашей посадочной страницы — это одна из худших вещей, которую вы можете сделать. Бесплатно скачанные шаблоны практически всегда откровенно плохи. Поэтому от них нужно отказаться хотя бы с точки зрения вкуса.

Более того, шаблонный дизайн не будет соответствовать тематике вашего сайта или целевой аудитории. Это особенно актуально для тех, кто представляет дорогостоящие товары и услуги, такие как недвижимость или автомобили. Потенциальный клиент хочет увидеть посадочную страницу, внешний вид которой соответствует стоимости предложения. В ином случае желание потратить на вас деньги бесследно пропадет.

2. Излишняя оригинальность

Желание создать действительно уникальную посадочную страницу, безусловно, заслуживает уважения. Однако в этом деле главное — не переборщить. Не нужно изобретать велосипед и менять устоявшиеся правила дизайна в угоду уникальности. Любое изменение привычных вещей могут запутать потенциального клиента, который в итоге откажется от совершения целевого действия просто потому, что не понял, как его сделать. Кроме того, некоторые посетители сайта могут просто не оценить ваших попыток выделиться из толпы, предпочитая менее заметного, но более сдержанного вашего конкурента.

3. Отвлекающие элементы

Любой элемент дизайна, который не имеет практической ценности для потенциального клиента, необходимо исключить. Это касается и отвлекающих окон, излишне ярких цветов и любых других элементов дизайна, которые будут рассеивать внимание посетителя сайта. Ваша задача не просто указать на призыв к действию, но и убрать со страницы все, что к этому призыву не имеет отношения.

4. Отсутствие фотографии продукта

Если пользователь не видит товар, который вы ему предлагаете, не стоит ожидать, что он его купит. Не имея визуального представления, потенциальный клиент не сможет понять, нравится ли ему продукт или нет. Поэтому четкие фотографии с высоким разрешением со всех ракурсов — обязательный элемент вашей посадочной страницы. Большим плюс будет возможность эти фотографии увеличивать. Кроме того, желательно использовать уникальные изображения, поэтому не лишним будет нанять фотографа и сделать красивые снимки. Если такой возможности нет, купите изображение на стоке. Таким образом вы минимизируете вероятность того, что у вашего конкурента окажется такая же фотография. И не забывайте об оптимизации изображения, что влияет на скорость загрузки страницы.

Технические ошибки

1. Скорость загрузки страницы

Низкая скорость загрузки посадочной страницы — это одна из самых критичных технических ошибок, которая не только скажется на конверсии, но и на вашем рекламном бюджете.

Согласно сразу нескольким исследованиям, три четверти всех пользователей ощущают определенный дискомфорт, если страница грузится дольше пяти секунд. Как результат, негативные эмоции, которые могут помешать потенциальному клиенту совершить целевое действие.

И это при условии, что он дождется загрузки, что бывает далеко не всегда. С другой стороны, поисковые системы не очень любят сайты с низкой скоростью загрузки, что влияет на расчет стоимости перехода. Следовательно, цена объявлений в контекстной рекламе для вас возрастет.

2. Отсутствие мобильной версии страницы

Отсутствие версии вашей посадочной страницы для смартфонов и планшетов моментально отсеет огромное количество потенциальных клиентов. Помимо всего прочего, эта ошибка будет стоить вам и рейтинга, так как поисковые системы не очень хорошо относятся к страницам, имеющим только десктопную версию. При этом крайне важно должным образом оптимизировать мобильную версию. Она должны быть удобной и иметь полный функционал.

3. Отказ от тестирования

Если ваша посадочная страница исправно работает в одном браузере, это не значит, что она работает также и в других. Из-за незначительных ошибок в коде или неправильной верстки, ваша посадочная страница может неправильно загружаться на некоторых платформах или даже не загружаться вовсе. Поэтому очень важно провести полную проверку работоспособности страницы во всех браузерах и платформах и при обнаружении даже незначительных проблем, сразу же их исправлять.

Читайте инт ересную статью: A/B тестирование сайта — на что обращать внимание при тестировании сайтов

Подводим итоги

В рамках этой статьи мы описали основные факторы, которые обязательно нужно учитывать при создании эффективной посадочной страницы.

Помните, что посадочная страница — это очень важный элемент, который может значительно повысить конверсию вашего сайта без больших вложений. Но любая ошибка, даже незначительная, может обрушить ваши продажи и принести огромные финансовые потери. Поэтому старайтесь максимально внимательно и ответственно подойти к созданию посадочной страницы, а лучше отдать эту задачу профессионалам.